EM BREVE NOVAS TURMAS

- CURSO DE FINANCIAMENTO HABITACIONAL
- CURSO DE CAPTAÇÃO IMOBILIÁRIA

Ei você, Corretor de imóveis, Aluno de TTI, Engenheiro, Arquiteto, Construtor, Incorporador

Inscreva-se já no Curso de Captação Imobiliária. Veja detalhes abaixo.

Como ser um campeão na venda de imóveis?

Os compradores compram imóveis e os vendedores compram marketing. 

Este e outros assuntos abordaremos no Curso de Captação Imobiliária. Veja detalhes abaixo>

Como vendar mais imóveis?

Elogie as pessoas. Isso as conquista. Este é um dos assuntos que falaremos no Curso de Captação de Imóveis

CURSO DE CAPTAÇÃO IMOBILIÁRIA

OBJETIVO: Oferecer as informações e os segredos para ajudar o profissional imobiliário a melhorar sua produtividade e obter os melhores resultados na venda de imóveis.

A QUEM SE DESTINA
• Corretores de Imóveis;
• Gerentes Imobiliários;
• Incorporadores, construtores, engenheiros, arquitetos e advogados;

• Alunos do curso de TTI;
• Alunos de Marketing e Vendas.

FORMATAÇÃO DO CURSO:

Sólida metodologia, exemplos práticos e testes de conhecimentos.

CARGA HORÁRIA
8 horas, das 9h às 18h com intervalo de almoço.


MATERIAL DIDÁTICO
Apostila com técnicas detalhadas, certificado de participação e coffee break.

PROGRAMA

1.    Interagir é humano

2.    Como as famílias decidem pela compra de um imóvel?

3.    Criando sua rede de relacionamento

a.      O anjo da guarda

b.      O propagandista

c.       O amigo secreto

4.    Como conquistar pessoas?

5.    Como aumentar meu poder de negociação?

6.    A arte e o ofício da persuasão

7.    Seja lembrado

8.    Marketing on line

9.    Fidelização

10. Como aumentar sua rede de contados?

11. Não existe crise

12. Como vender um imóvel?

a. As melhores técnicas para vender um imóvel e os grandes segredos dos melhores corretores

b. Open house corretores

c.  Onde está o dinheiro?

13.  Argumentos para captação

a. O estudo do imóvel

b. Como enxergar com os olhos do cliente?

c. Elaboração de argumentos mais persuasivos para a venda de imóveis

d. Como falar do preço do imóvel?

14.  Venda rápida

15.  Contratos e aspectos legais

16.  Captei o imóvel. E agora?

DATA E LOCAL

Barreiras, Bahia – 27/07/2014 – Hotel Solar das Mangueiras

INVESTIMENTO

R$ 190,00 ou

R$ 180,00 unitário, para inscrições de grupos de duas ou mais pessoas.

FAÇA JÁ SUA INSCRIÇÃO POR MEIO DO CONTATO ABAIXO

MAISA REGIS – 77 9971-2141

                             77 3613-4241            maisa-imoveis@hotmail.com

CONHEÇA O PROFESSOR

DIETER WEISSENSTEIN tem mais de 20 anos de experiência como consultor corporativo e executivo de micro, pequenas e médias empresas, tendo atuado nos segmentos da Indústria, do Varejo, Agronegócio, Serviços e Distribuição nos estados de Santa Catarina, Bahia e Distrito Federal, estruturando força de vendas e implantando canais de vendas além de ter liderado até 800 colaboradores.

Consultor e palestrante corporativo, presta consultoria e ministra cursos na área imobiliária há mais de 7 anos.

É Pós-graduado em Administração, Marketing e Recursos Humanos, Pós-graduado em Metodologia do Ensino Superior, Graduado em Economia.

Foi professor de Faculdades nas áreas de Administração, Marketing e Economia e é executivo em empresa de Tecnologia da Informação.

Curso de Financiamento Habitacional - Nova Turma

Objetivo

Atender as necessidades dos profissionais que desejam ter uma visão completa da atividade de crédito imobiliário no Brasil. O conteúdo programático é contemplado com riqueza de informações e apresenta conceitos essencialmente focados na prática, de forma bastante dinâmica, atualizada e abrangente. A abordagem focará o crédito imobiliário na sua evolução, estruturas de fontes de recursos e direcionamento, dinâmica operacional, produtos, fontes alternativas de financiamentos dentre outros tópicos.

A quem se destina

• Corretores de Imóveis;
• Alunos do curso de Técnico em Transações Imobiliárias;
• Diretores, Gerentes e Colaboradores de Imobiliárias;
• Alunos de Graduação;

• Profissionais que atuam no Mercado Financeiro;

• Empreendedores que desejam adquirir conhecimento sobre a atividade.

 
Carga horária

8 horas, das 9h às 18h com intervalo de almoço.

Material didático

Apostila, Certificado de participação e Coffee break.

Programa

1. Brasil e Região em números

1.1. População, renda, déficit habitacional, impactos da construção civil na economia e estabilidade

2. Crédito Imobiliário no Brasil

2.1. Conceito, natureza e principais características

2.2. Evolução do Crédito Imobiliário no Brasil

3. Estrutura atual do SFH

3.1. Estrutura de recursos e operacional

3.2. Fontes de recursos e de realimentação

4. Financiamentos imobiliários com recursos da poupança SBPE

4.1. Enquadramento das operações: SFH, Taxa de Mercado e limites globais

4.2. Operações

4.3. Originação: Principais elementos, Tabela Price, SAC, SACRE e atualização da prestação e dívida

4.4. Gestão: Seguros de MIP, DFI e RCC

4.5. FGTS: Modalidades, enquadramento e fluxo operacional

4.6. Produtos: Aquisição, construção e empréstimos

4.7. Canais de distribuição

4.8. Exercícios

5. Direcionamento obrigatório no SFH

5.1. Perfil, deficiência de aplicação e efeito do subsídio cruzado

5.2. Dinâmica do direcionamento e base de cálculo

5.3. Multiplicadores

6. PMCMV – Subsídios do Governo

7. Financiamentos Imobiliários com Recursos do FGTS

7.1 Exercícios

8. A Portabilidade nos Financiamentos Imobiliários

9. Sistemas em alguns países: Chile, França, Espanha e EUA

10. Criação do SFI

10.1. Marco regulatório, diretrizes e finalidade

10.2. Estrutura e diferença para o SFH

10.3. Securitização e conceitos

10.4. Dinâmica operacional, riscos e reforço de garantia

10.5. Comparação entre SFH e SFI, fontes de recursos e legislação

10.6. Exercícios

11. Outros sistemas que viabilizam a compra da casa própria

12. Consórcio

12.1. Histórico, sistema e dados sobre o mercado

12.2. Fluxo da operação, órgãos normativos e legislação

13. Parcelamento do preço de compra pela incorporadora

13.1. Diferença entre incorporadora e construtora

13.2. Incorporação: Formas e retorno do capital investido

13.3. Formas de vendas e formalização

13.4. Exercícios

Data e Local

Barreiras, Bahia – 18/05/2014 – Hotel Solar das Mangueiras

Investimento

R$ 170,00

Faça já sua inscrição por meio do Contato abaixo

MAISA REGIS – 77 9971-2141

                      77 3613-4241            maisa-imoveis@hotmail.com

Conheça o professor

DIETER WEISSENSTEIN tem mais de 20 anos de experiência como executivo de micro, pequenas e médias empresas, tendo atuado nos segmentos de Varejo, Agronegócio, Serviços e Distribuição liderando até 800 colaboradores.

Consultor Empresarial, presta consultoria e ministra cursos na área imobiliária há mais de 6 anos.

É Pós-graduado em Administração, Marketing e Recursos Humanos, Pós-graduado em Metodologia do Ensino Superior, Graduado em Economia e Graduando em Direito.

Foi professor de Faculdades nas áreas de Administração, Marketing e Economia e atualmente é executivo de empresa de Tecnologia da Informação.

Não perca essa oportunidade de se atualizar

CURSO DE FINANCIAMENTO HABITACIONAL

Objetivo

Atender as necessidades dos profissionais que desejam ter uma visão completa da atividade de crédito imobiliário no Brasil. O conteúdo programático é contemplado com riqueza de informações e apresenta conceitos essencialmente focados na prática, de forma bastante dinâmica, atualizada e abrangente. A abordagem focará o crédito imobiliário na sua evolução, estruturas de fontes de recursos e direcionamento, dinâmica operacional, produtos, fontes alternativas de financiamentos dentre outros tópicos.

A quem se destina
• Corretores de Imóveis;
• Alunos do curso de Técnico em Transações Imobiliárias;
• Diretores, Gerentes e Colaboradores de Imobiliárias;
• Alunos de Graduação;

• Profissionais que atuam no Mercado Financeiro;

• Empreendedores que desejam adquirir conhecimento sobre a atividade.

 
Carga horária8 horas, das 9h às 18h com intervalo de almoço.

Material didático
Apostila, Certificado de participação e Coffee break.

Programa

1. Brasil e Região em números

1.1. População, renda, déficit habitacional, impactos da construção civil na economia e estabilidade

2. Crédito Imobiliário no Brasil

2.1. Conceito, natureza e principais características

2.2. Evolução do Crédito Imobiliário no Brasil

3. Estrutura atual do SFH

3.1. Estrutura de recursos e operacional

3.2. Fontes de recursos e de realimentação

4. Financiamentos imobiliários com recursos da poupança SBPE

4.1. Enquadramento das operações: SFH, Taxa de Mercado e limites globais

4.2. Operações

4.3. Originação: Principais elementos, Tabela Price, SAC, SACRE e atualização da prestação e dívida

4.4. Gestão: Seguros de MIP, DFI e RCC

4.5. FGTS: Modalidades, enquadramento e fluxo operacional

4.6. Produtos: Aquisição, construção e empréstimos

4.7. Canais de distribuição

4.8. Exercícios

5. Direcionamento obrigatório no SFH

5.1. Perfil, deficiência de aplicação e efeito do subsídio cruzado

5.2. Dinâmica do direcionamento e base de cálculo

5.3. Multiplicadores

6. PMCMV – Subsídios do Governo

7. Financiamentos Imobiliários com Recursos do FGTS

7.1 Exercícios

8. Intermediação e desintermediação financeira

8.1. Sustentabilidade do SFH: Condições necessárias, caderneta de poupança, FCVS e vulnerabilidades

9. Sistemas em alguns países: Chile, França, Espanha e EUA

10. Criação do SFI

10.1. Marco regulatório, diretrizes e finalidade

10.2. Estrutura e diferença para o SFH

10.3. Securitização e conceitos

10.4. Dinâmica operacional, riscos e reforço de garantia

10.5. Comparação entre SFH e SFI, fontes de recursos e legislação

10.6. Exercícios

11. Outros sistemas que viabilizam a compra da casa própria

12. Consórcio

12.1. Histórico, sistema e dados sobre o mercado

12.2. Fluxo da operação, órgãos normativos e legislação

13. Parcelamento do preço de compra pela incorporadora

13.1. Diferença entre incorporadora e construtora

13.2. Incorporação: Formas e retorno do capital investido

13.3. Formas de vendas e formalização

13.4. Exercícios

Data e Local

Barreiras, Bahia – 16/02/2014 – Hotel Solar das Mangueiras

Investimento

R$ 190,00

O pagamento deverá ser efetuado até 5 dias corridos antes do início do curso.

Após a confirmação do curso, não será aceito cancelamento de inscrição, somente a substituição do participante.

Faça já sua inscrição por meio do Contato abaixo

MAISA REGIS – 77 9971-2141

                    77 3613-4241            maisa-imoveis@hotmail.com

Conheça o professor

DIETER WEISSENSTEIN tem mais de 20 anos de experiência como executivo de micro, pequenas e médias empresas, tendo atuado nos segmentos de Varejo, Agronegócio, Serviços e Distribuição liderando até 800 colaboradores.

Consultor Empresarial, presta consultoria e ministra cursos na área imobiliária há mais de 6 anos.

É Pós-graduado em Administração, Marketing e Recursos Humanos, Pós-graduado em Metodologia do Ensino Superior, Graduado em Economia e Graduando em Direito.

Foi professor de Faculdades nas áreas de Administração, Marketing e Economia e atualmente é executivo de empresa de Tecnologia da Informação.